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DATA-DRIVEN Sales | Ertragsoptimierung im Verkauf

Angebote zu erstellen kann sehr zeitintensiv sein. Zudem sind die Preise oft abhängig vom Angebotsersteller. Das ergibt oftmals "gefärbte" und unlogische Verkaufspreise. Mit Data-Driven Sales verkürzen Sie die Angebotserstellung substanziell und verbessern die Nachvollziehbarkeit & Systematik der Preisgestaltung der Produkte.

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Schneller und besser Angebote erstellen

Angebote zu erstellen ist erstmal etwas positives. Der Markt hat Interesse an Ihren Produkten! Die Kostenberechnung und Angebotserstellung kann jedoch äusserst zeitintensiv sein. Und im Hinterkopf ist meistens bekannt ... ein ähnliches Angebot haben wir doch schon mal gemacht? Mit Data-Driven Sales nutzen Sie die internen Unternehmensdaten intelligent und verkürzen den Zeitaufwand des Angebotsprozesses substanziell. Das Rezept dazu:

  • Die Data-Driven Engine erstellt aus bestehenden Unternehmensdaten, nutzbare Daten
  • Die Produktdaten-Intelligenz nutzt die transformierten Daten um den Prozess der Angebotskalkulation substanziell zu verkürzen.

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Data-Driven Sales erhöht die Nachvollziehbarkeit und Transparenz in der Preisgestaltung

Die Wahl des richtigen Preises für ein Produkt ermöglicht die Maximierung der Gewinnmarge. Beruht die Preisgestaltung zudem auf einer Logik und Systematik, ist die Herleitung von Preisen für neue Produkte in Sekunden erledigt. Vorhersagemodelle für Verkaufspreise optimieren dadurch die Preisfindung signifikant. Sehr wichtig dabei sind die Nachvollziehbarkeit und Transparenz in der Preisgestaltung. Das ermöglicht das "Wissen" über die Preisgestaltung in Datenmodellen festzuhalten - und nicht in einzelnen Köpfen von Mitarbeitern.

Ertragsoptimierung im After Sales

Das Ersatzteilwesen trägt in vielen Unternehmen einen beträchtlichen Anteil zum Gesamtumsatz bei. Entsprechend wichtig ist die Systematik in der Preisgestaltung und - damit die Marge nicht schmilzt - die Dauer der Angebotskalkulation. Genau bei der Systematik gibt es viele Potenziale. Es stellen sich Fragen wie:

  • Welche Ersatzteile haben Potenzial für höhere Profite?
  • Wie systematisch sind die Ersatzteilpreise?
  • Welche Ersatzteile sind strategisch wichtig für die Kunden?
  • Welche Ersatzteile sind strategisch für unser Unternehmen?
  • Gibt es Bündelungseffekte bei der Beschaffung von Ersatzteilen?

Im After Sales gibt es viele, unentdeckte Potenziale. Mit Data-Driven Sales werden Potenziale in kürzester Zeit aufgedeckt. Lesen Sie dazu unseren BLOG-Beitrag.

Ersatzteile bieten vil Potenzial für Einsparungen

Haben Sie Fragen zu Should-Pricing und/oder zur Ertragsoptimierung bei Ersatzteilen?

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